Ricru.com: waarom betaal ik nog zoveel recruitment fee / werving en selectie fee

Waarom betaal ik nog zoveel recruitment fee?!

Recruitment fees van bureaus fluctueren behoorlijk. Uit mijn vorige blog “top 5 verrassende recruitment fouten” bleek dat werkgevers graag willen weten wat een reële recruitment fee is en welke ontwikkelingen we kunnen verwachten in de toekomst.

Ik heb zowel werving en selectiebureaus als corporate recruiters onderstaande vragen gesteld.

#1 Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
#2 Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van een recruitment fee?
#3 Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?

Samenvatting
Uit hun antwoorden blijkt dat de bovenstaande vraag legitiem is. Recruitment fees fluctueren enorm en er is weinig unanimiteit over welke recruitment fees reëel zijn. Ze zijn veelal te hoog en te divers. Sommigen refereren zelfs naar het spreekwoordelijke ‘Wilde Westen’ en anderen vinden de recruitment fees ronduit schofterig… Hmmm… dat zijn naar mijn mening serieuze en zorgwekkende standpunten…

Het blijkt wel dat de huidige recruitment fees niet meer van deze tijd zijn. Waarom wordt er dan toch nog zoveel aan recruitment fees betaald en wat krijg je ervoor terug? Staat de kwaliteit in verhouding tot datgene wat daadwerkelijk geleverd wordt? Waardoor komt dat? Komt dat misschien door te weinig inzage in de dienstverlening?

Wat duidelijk is dat er verandering en meer duidelijkheid moet komen ten aanzien van de totstandkoming van recruitment fees. Ik daag jullie uit om die discussie aan te gaan en ben erg benieuwd naar jullie creatieve ideeën.

40 recruitment experts hebben hun visie gedeeld over huidige recruitment fees. Klik in de onderstaande lijst op de naam van de recruitment expert om zijn/ haar antwoorden te lezen. Wat is jouw visie!?

  1. Monsanto: Ana-Maria Andrisoaei (Corporate Recruiter EMEA Talent Acquisition)
  2. Omnicom Media Group: Charlotte Goekoop (HR Manager)
  3. Flextronics: Claudia van den Berg (senior HR manager)
  4. Medisch Centrum leeuwarden: Janneke van Wier (manager intern flexbureau)
  5. Facilicom Solutions: Kathy de Bruin (Recruitment medewerker)
  6. Darwin IT-Professionals B.V.: Mike Kruijsdijk (directeur)
  7. Anonieme corporate recruiter
  8. Sioux: Wouter in’t Groen (corporate recruiter)
  9. Cegeka Nederland: Djai van Nieuwenhoven (corporate recruiter)
  10. Opmax: Mark Eurlings (directeur)
  11. Anonieme Hr manager
  12. Unica Groep: Fred Borghouts (HR manager Unica Technisch Beheer)
  13. Guijt Verzekeringen BV: Wendy van Leeuwe (Bedrijfsjurist/HR)
  14. Claassen,Moolenbeek&Partners: Bart Lemmen (Bedrijfskundig & Bancair adviseur)
  15. Huykman en Duyvestein: Niels Brittijn (HR adviseur)
  16. DPA: Luc de Ridder (Recruiter Insurance)
  17. Randstad Uitzendbureau: Bonny Lathouwer (Rayonmanager)
  18. YER: Patrick Luijkx (Managing Consultant werving & selectie Rotterdam)
  19. Qhrm!: Albert Struik (HR adviseur)
  20. Chemploy: Gijs van der Zanden (Consultant)
  21. Head-Starters BV: Yanick Dols (Managing Director)
  22. 360Recruitment: Milou Stroek (Co-Founder)
  23. Lead Support: Steven Hendriks (operationeel manager)
  24. Diverse Minds: Jessica Bek (partner)
  25. Werktalent: Job Kersten (Partner)
  26. E-Flex: Astrid Start (Commercieel medewerker)
  27. MIKcarrière en organisatieplanning: Joan Mik (Partner Consultant)
  28. Hebbes Personeel & IT Headhunter: Marcel de Jong (eigenaar)
  29. Strictly People: Wim van den Nobelen (directeur)
  30. Ignimo HR & Recruitment: Paul Bruynen (recruiter)
  31. ERS / Expat- Relocation Services BV: Eveliene Witjes (Directeur Expat-relocation services BV)
  32. The People Company West-Brabant: Jos van Calsteren (Recruiter / HR Consultant)
  33. Equilibre: Mark Niessen (Zaakwaarnemer)
  34. Saro Recruitment: Robert van den Oord (Directeur)
  35. Waelwijck.com: Egbert van Weely (Market Maker)
  36. Jobco Support: Anja Veldhuizen (Eigenaar/Loopbaanprofessional)
  37. V2B Advies en Consultancy: Vivian Mengelers (Eigenaresse | Directeur)
  38. 100% Talent Groep / 100% Talent Oost-Brabant: Frans Vonk (Talent Recruiter)
  39. Flexibility Heuvelland: Joselle Pieters-Lux (Zelfstandig recruiter en ondernemer arbeidsbemiddeling)
  40. BDO Accountants & Belastingadviseurs BV: Robert Heusschen (senior adviseur)

#1 Monsanto: Ana-Maria Andrisoaei (Corporate Recruiter EMEA Talent Acquisition)

Ricru.com Ana Maria Andrisoaei Monsanto
  • What do you think about the current recruitment fees asked?
    Some are reasonable, some are high. What I think is a bit over the top are the retention fees/ short list fees tha are asked for only making a short list of candidates for senior roles.
  • Which aspects do you think are key to determine the hight of a recruitment fee?
    The scarcity of the profile.
  • What do you think are reasonable recruitment fees for your sector?
    15-22%

Ana-Maria op linkedin


#2 Omnicom Media Group: Charlotte Goekoop (HR Manager)

Ricru.com Charlotte Goekoop Omnicon Media Group
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Te divers en te hoog voor het werk wat een bureau er vaak voor doet. Als er echt een goede samenwerking is en de zekerheid dat ze echt goed werk verrichten dan wil ik daar best wat voor betalen. Helaas is dit bij veel bureaus niet het geval.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Niveau van de rol, specialisme van de rol, niveau van de service vanuit het bureau, kennis van onze organisatie. Als het bureau een strenge voor selectie doet dan mag de fee wel wat hoger zijn.
  • Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Max 20%

#3 Flextronics: Claudia van den Berg (senior HR manager)

Ricru.com Claudia van den Berg Flextronics
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Wisselend, je krijgt niet altijd ‘waar voor je geld’. Er zijn bureaus die veel meerwaarde bieden, service en goede kandidaten. Daar vind ik het waard. Soms krijg ik het gevoel dat er erg weinig tijd en moeite aan het proces besteed is en het dus meer een ‘lucky shot’ is.
    Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Professionele intake & recruiter, kwalitatief goede CV’s en begeleidende informatie, goede procesbegeleiding en after sales.
    Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Afhankelijk van de positie tussen de 18 en 22%

www.flex.com


“Het is een cowboy wereld”


#4 Medisch Centrum leeuwarden: Janneke van Wier (manager intern flexbureau)

Ricru.com Janneke van Wier Medisch Centrum Leeuwarden
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Ze zijn gebaseerd op een bruto jaarinkomen inclusief vakantie toeslag en dus prijzig. Hoe hoger het inkomen hoe hoger de fee, het zou beter zijn om terechte inspanningen te betalen.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Reële inspanningen van de recruiter.
  • Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Tarief per uur van de recruiter.

www.mcl.nl


#5 Facilicom Solutions: Kathy de Bruin (Recruitment medewerker)

Ricru.com Kathy de Bruin Facilicom
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    De fees die wij hanteren zijn gebaseerd op het gecalculeerde jaarsalaris voor de functie. Wellicht aan lagere kant van het jaarsalaris, maar ik denk dat de fee in principe prima is.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    De zwaarte van de functie en de complexiteit bij het vinden van kandidaten.
  • Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Varieert. Wij komen wel vaak uit tussen de 7000 en de 9000 euro.

www.facilicom.nl


#6 Darwin IT-Professionals B.V.: Mike Kruijsdijk (directeur)

Ricru.com Mike Kruijsdijk Darwin IT
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Het is een cowboy wereld.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    De kwaliteit van het matchingsproces en de mate van exclusiviteit die je als opdrachtgever krijgt.
  • Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    3000-5000 voor een junior 5000-10000 euro voor een medior/senior.

www.darwin-it.nl


“Een recruitment fee wordt teveel gezien als een koopprijs voor een kandidaat”


#7 Anonieme corporate recruiter

Ricru.com Monique Bakermans PBKR
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Zijn erg hoog ten opzichte van de dienstverlening die je ontvangt. Deze dienstverlening wordt niet afgestemd op de klant.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Soort functie, jaarsalaris kandidaat, exclusiviteit of niet.
  • Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Dat is afhankelijk van welke functie. Voor zeer schaarse profielen 20-22%.

 


#8 Sioux: Wouter in’t Groen (corporate recruiter)

Ricru.com Wouter in't Groen Sioux
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Hoog gezien de toegevoegde waarde van de bureaus.
    Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Hoeveel waarde het bureau toevoegt aan het proces, mijn ervaring is nu dat er alleen maar contact is op het moment dat er iets te halen is.
    Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Onderhandelbaar.

Wouter op Linkedin


#9 Cegeka Nederland: Djai van Nieuwenhoven (corporate recruiter)

Ricru.com Djai van Nieuwenhoven Cegeka
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Momenteel liggen ze bij ons tegen de 20%. Deze fees zijn door history gekomen. Momenteel denk ik dat 15-18% W&S fee beter zouden passen. Sinds halverwege juni zijn wij afgestapt van W&S bureaus. Door kosten te besparen is deze maatregel genomen.
    Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Op welke manier worden de kandidaten bij de verschillende partijen aangeboden. Wordt er een f2f gesprek gehouden en wordt dit gedaan op basis van de vraag van de opdrachtgever gedaan? Wordt er echt goed gescreend, worden er zaken bij verzonnen zodat de kandidaat aantrekkelijker gemaakt wordt etc. De wat specialistischer bureaus komen wat mij betreft beter over. Zij kunnen Nee tegen een opdracht zeggen, omdat het de expertise niet is van het bureau. Ze hebben een bepaald focusgebied, wat zorgt voor een betere focus en gevoel.
    Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Zie vraag 1. Ik ken alleen maar de ICT-branche en de W&S bureaus die hierbij horen. Ik durf niet te zeggen hoe dit voor andere branches geldt.

www.cegeka.nl


“Fees zijn erg hoog ten opzichte van de dienstverlening die je ontvangt”


#10 Opmax: Mark Eurlings (directeur)

Ricru.com Mark Eurlings Opmax
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Mits redelijk tarief waarin de toegevoegde waarde ECHT meegenomen is, dan meer als terecht.
    Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Toegevoegde waarde = Moeite+Waarde+Rekeninghoudend met soort bedrijfsgrootte.
    Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Geen idee.

www.opmax.nl


#11 Anonieme Hr manager

Ricru.com Monique Bakermans PBKR
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Er is weinig transparantie, dat geeft ruimte om zelf een fee te bedenken vanuit het budget en te vragen of zij hiervoor willen leveren. Voor mij als opdrachtgever geen slechte situatie.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Niveau van de match; heeft het bureau kwaliteiten in het vinden van de juiste kandidaat en is het bureau zorgvuldig.
  • Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Heel functie afhankelijk, 2000-5000,-

#12 Unica Groep: Fred Borghouts (HR manager Unica Technisch Beheer)

Ricru.com Fred Borghouts Unica Groep
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Slavernij
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Dat er niet zomaar geschoven is met CV’s bij tig partijen, maar dat het aangeboden CV echt gematcht is met de vragende partij (ken uw opdrachtgever)
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Als het dan toch moet tussen 15-20%. Twintig is echt het maximum. Daarboven is het gewoon “schofterig”….

www.unica.nl


“Wat ons betreft staat de behoefte van de cliënt voorop.”


#13 Guijt Verzekeringen BV: Wendy van Leeuwe (Bedrijfsjurist/HR)

Ricru.com Wendy van Leeuwe Guijt verzekeringen
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Over het algemeen te hoog in relatie tot de kwaliteit van dienstverlening die er tegen over staat.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    De wijze waarop een kandidaat wordt geselecteerd, benaderd en gedurende het traject wordt gecoacht. De kwaliteit van de geleverde kandidaat. Het al dan niet luisteren naar een opdrachtgever. De kwaliteit van de geleverde dienst overall.
  • Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Afhankelijk van het niveau van de serviceverlening tussen de 10-15%.

www.guijt.nl


#14 Claassen,Moolenbeek&Partners: Bart Lemmen (Bedrijfskundig & Bancair adviseur)

Ricru.com Bart Lemmen Claassen, Moolenbeek Partners Venray
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Niet transparant, de fee is een onderhandelingspunt.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    De inspanning, met name of W&S daadwerkelijk de kandidaten gesproken heeft.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    15-20% van het jaarsalaris.

www.cmenp.nl


#15 Huykman en Duyvestein: Niels Brittijn (HR adviseur)

Ricru.com Niels Brittijn Huykman en Duyvestijn
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Sceptisch.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    De waarde die de kandidaat toevoegt.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Ik zou waarschijnlijk geen recruiter inzetten.

“Sommige bedrijven rekenen een waanzinnig bedrag.”


#16 DPA: Luc de Ridder (Recruiter Insurance)

Ricru.com Luc de Ridder DPA professionals
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Recruitment blijft een aparte tak van sport. Recruiters, en zo ook bureau’s, zijn er in veel verschillende soorten en maten. Als werkgever moet je goed bedenken wat je voor de fee allemaal krijgt. Wordt er een cv van internet geplukt, in een mooi jasje gestoken en doorgestuurd? Of worden kandidaten actief benaderd en is het intermediair ambassadeur van jouw organisatie?
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Het draait hier vooral om ontzorging; wat moet je als werkgever zelf nog doen? En welke risico’s zijn er? Wat als de kandidaat na 3 maanden toch niet geschikt blijkt? Krijg ik dan mijn geld terug? Hoe beter de klant ontzorgd en verzekerd wordt, des te hoger mag de fee zijn. Het intermediair kan bijvoorbeeld een extra uitgebreide screening doen of de procedure herhalen wanneer de geplaatste kandidaat al snel weer weg is.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    “Binnen de financiële dienstverlening zijn fees tussen de 15% en 20% gebruikelijk. Toch hoeft dat niet altijd te betekenen dat hogere fees slecht of onterecht zijn. Succes mag wat kosten en uiteindelijk draait het maar om 1 ding: die ene topper binnenhalen die de fee zó weer terugverdient.”

Luc op Linkedin


17# Randstad Uitzendbureau: Bonny Lathouwer (Rayonmanager)

Ricru.com Bonny Lathouwer Randstad vast
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Recruitment fees lopen ver uit elkaar. Er zijn zowel grote verschillen per functies & branches maar ook vanuit W&S bureaus.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Ik vind de schaarste van de doelgroep een belangrijk aspect, dit bepaald namelijk voor een groot deel de inspanning die de recruiter moet verrichten. Daarnaast ook voorwaarden zoals hoeveel bureaus zoeken mee? Bij meer concurrentie geldt vaak een hogere fee omdat de slagingskans per bureau kleiner is.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Voor MBO vacatures hanteert Randstad 20 a 25 % van het jaarsalaris incl vakantiegeld. Voor HBO vacatures hanteert Randstad 25 a 30 % van het jaarsalaris incl vakantiegeld.

www.randstad.nl


#18 YER: Patrick Luijkx (Managing Consultant werving & selectie Rotterdam)

Ricru.com Patrick Luijkx YER
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    De fee hangt af van de dienstverlening die wordt geboden cq wat er wordt gevraagd vanuit de opdrachtgever. Als recruitment niet strategisch wordt ingestoken en er wordt louter gezocht naar een persoon die een willekeurige plek kan vervullen dan kan dat voor een laag tarief worden gerealiseerd. Veel bureaus ( groot en klein) bieden cv’s aan die redelijk passend zijn op wat gezocht wordt, slecht enkele (consultants) gaan verder. Een gedegen search waarbij niet gezocht wordt naar een willekeurige kandidaat, maar naar de meest geschikte kandidaat uit de gegadigden van latent, passief en actief zoekende kandidaten kost meer tijd, moeite, expertise en daarmee geld. Gelukkig zien steeds meer bedrijven in dat het moet gaan om een kandidaat die het verschil maakt, die toegevoegde waarde levert en zaken toevoegt. Iemand die de strategische doelstellingen ( die veelal door strategie zijn ingegeven, al dan niet via een stategy consultant of directie geformuleerd) gaat vormgeven. Een juiste match op dat niveau vraagt om een consultant die sparring partner is, meedenkt in wat er dan gezocht moet worden en hoe dat te doen. In een krapper wordende arbeidsmarkt icm meer oog voor human capital vraagt dat om ervaring, toegang tot search methodieken (employer marketing) en selectiekennis. Dit laatste rechtvaardigt hogere fees. Alle waarde naar zijn geld, huidige fees hangen dus af wat men toevoegt en wat de opdrachtgever zoekt. Een lage fee voor een kandidaat van de hockeyclub die men toevallig kent kan nog steeds duurkoop zijn.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    1:) de Search methodiek. 2:) het strategisch meedenken met de opdrachtgever over wat er moet worden bereikt, wat daar voor nodig is en wat voor persoon dat dan zou moeten doen (qua achtergrond als opleiding, werkervaring en competenties). 3:) de garantie die wordt geboden op de geplaatste kandidaat.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Afhankelijk van de vraag en type opdracht tussen de 22 en 30%.

www.yer.nl


“Systeem huidige recruitment fees geeft “perverse prikkels”.”


#19 Qhrm!: Albert Struik (HR adviseur)

  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    De huidige recruitment fees dateren uit het vorige economische tijdperk (voor Q4 2008). De hoogte van de fees staan in geen verhouding tot de verrichte recruitmentinspanningen!
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    De moeilijkheidsgraad van de in te vullen vacature en de hiervoor te verrichten werkzaamheden.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Ik vind een recruitment fee tussen de ca. € 5.000,00 en € 7.500,00 voor een gemiddelde HBO vacature reëel.

www.qhrm.nl


#20 Chemploy: Gijs van der Zanden (Consultant)

Ricru.com: Gijs van der Zanden - Chemploy
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Wat ons betreft staat de behoefte van de client hierbij voorop. Binnen Chemploy kennen we diverse tariefstructuren. Denk daarbij aan een resultaatafhankelijke beloning (‘ no cure no pay’) Waarbij er gekozen kan worden voor een vooraf bepaalde vergoeding of een vergoeding die afhankelijk is van het salaris van de kandidaat (xx% van een jaarsalaris). Tenslotte bieden wij onze diensten ook op inspanningbasis aan of combinaties van bovenstaande. Op deze manier trachten wij die dienstverlening optimaal af te stemmen naar de behoefte van de opdrachtgever.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    “Verschillende zaken:
    -Allereerst de inspanning die geleverd moet worden
    -Specifieke expertise of middelen die ingezet moeten worden
    -Risicoprofiel van de opdracht
    -Afgegeven garanties (bv geld terug regeling)”
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Toen ik begon met Chemploy mochten cliënten zelf de hoogte van de fee bepalen mits deze eerlijk en passend is (de basis van onze dienstverlening). 9 van de 10 keer was dit een resultaatafhankelijke vergoeding, afhankelijk van de hoogte van het jaarsalaris van de kandidaat. Dit percentage zat gemiddeld rond de 22%.

www.chemploy.nl


#21 Head-Starters BV: Yanick Dols (Managing Director)

Ricru.com Yanick Dols Head-Starters BV
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Vaak wordt 1 fee gevraagd echter zou dit meer aangepast moeten worden op opdracht, hierin zijn verschillende factoren bepalend.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Exclusiviteit, eisen klant & moeilijkheid profiel.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    21%

www.head-starters.nl


“Fees zijn wisselend, je krijgt niet altijd ‘waar voor je geld’.”


#22 360Recruitment: Milou Stroek (Co-Founder)

Ricru.com: milou-stroek 360Recruitment B.V.
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Voor zover ik kan zien zijn de verschillen in fees tussen de bureaus enorm. Soms ongeloofwaardig laag en soms veel te hoog. Ik kan me voorstellen dat de markt hier een beeld bij wil krijgen.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Dingen waar ik bij de berekening op let: – Aantallen – Haalbaarheid – Regio – Positie van het bedrijf – Opleidingsniveau – Ervaringsjaren – Branche.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Ik hanteer zelf een percentage tussen de 17% en 23% over het bruto jaarsalaris inclusief vakantiegeld. Ook kent onze dienstverlening nog garanties.

www.360recruitment.nl


#23 Lead Support: Steven Hendriks (operationeel manager)

Ricru.com Steven Hendriks Lead support
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Zolang het een vast bedrag is welke wordt uitgekeerd bij positief resultaat is dit logisch.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Het meedenken in kwalificaties van de te zoeken kandidaat.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Éénmalig 2,5 keer het bruto maandloon.

Steven op Linkedin


#24 Diverse Minds: Jessica Bek (partner)

Ricru.com Jessica Bek Diverse Minds
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    De huidige recruitment fees bij Ricru vind ik aan de lage kant. In de markt daarentegen vind ik de fees soms weer aan de hoge kant. Een gulden middenweg zou mooi zijn. Als bedrijven exclusiviteit kunnen verlenen aan een bureau, kunnen de fees in de markt m.i. omlaag. Nu vis je als bureau vaak achter het net, omdat je vaak in concurrentie bent met enerzijds andere bureaus en anderzijds Recruiters van organisaties zelf. Bij no cure no pay moet de fee nu relatief hoog zijn, vanwege de “risico opslag” voor veel werk wat niet altijd beloond wordt met een bemiddeling.
    Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    De moeilijkheidsgraad van de positie, wel / geen exclusiviteit, wel / geen Retainer / Search Fee van te voren, de mate van (gepercipieerde) commitment van de klant, wel / geen toegang tot de hiring manager.
    Wat vind jij reële recruitment fees binnen jouw branche?
    Afhankelijk van verschillende aspecten varieert dat van Euro 8.000 – 15.000.

www.diverseminds.nl


“Fees moeten gebasseerd worden op inspanning en niet meer als % van het jaarsalaris”


#25 Werktalent: Job Kersten (Partner)

Ricru.com Job-Kersten Werktalent
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Sommige bedrijven rekenen een waanzinnig bedrag.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Haalbaarheid, werkgebied, functie categorie.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    10- 16 %

www.werktalent.nl


#26 E-Flex: Astrid Start (Commercieel medewerker)

Ricru.com Astrid Start E-Flex
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Die moeten er zijn
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Welke functie het om gaat, is hij moeilijk in te vullen of niet?
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    12% van het bruto jaarsalaris inclusief vakantiegeld

www.e-flexpersoneel.nl


#27 MIKcarrière en organisatieplanning: Joan Mik (Partner Consultant)

Ricru.com: Joan Mik Mikcop
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Wild West. Een fee behoort gebaseerd te zijn op afspraken met betrekking tot samenwerking, effectiviteit (hoe goed ben je als recruiter) en betrouwbaarheid. Opdrachtgevers bieden niet vaak intrinsiek commitment voor een samenwerking. Daarvoor betalen ze een hoge prijs. Maak je samen afspraken HOU JE JE DAAR OOK AAN dan kan een fee afgesproken worden die heel realistisch is en waarmee beide partijen tevreden zijn.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Betrouwbaarheid (kom je als opdrachtgever de gemaakte afspraken na), een fatsoenlijke gedragscode, bereikbaarheid, transparantie, oprechte samenwerking, overleg, gezamenlijkheid.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Mijn fees zijn reëel en realistisch. Bedragen ga ik je niet vertellen, want dat is vertrouwelijk, maar al mijn overeenkomsten zijn gebaseerd op werkelijk partnerschap en zijn langdurig. Zo weet ik dat ik altijd opdrachten zal hebben, want ik ben voor een select aantal organisaties hun Corporate Recruiter, alleen sta ik niet op de pay roll.

www.mikcop.nl


“Moeilijkheidsgraad van de functie domineert bij bepaling fee” 


#28 Hebbes Personeel & IT Headhunter: Marcel de Jong (eigenaar)

Ricru.com Marcel de Jong IT headhunter Hebbes Personeel
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Deze vraag kan ik op zo veel manieren interpreteren.. sorry.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Hoe lastig de vacature in te vullen is of hoeveel werk de voorselectie vraagt. Hoeveel wordt risico gedeeld (betaald opdrachtgever een startfee of is het no cure no pay > meer risico betekent hogere fee).
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Lettend op bovenstaand varieert dit bij ons tussen de 15% en de 25%. Wij werken in de IT branche/developers.

www.hebbespersoneel.nl


#29 Strictly People: Wim van den Nobelen (directeur)

Ricru.com Wim van den Nobelen Stricktly People
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Te vaak een vanzelfsprekendheid terwijl dit altijd maatwerk is.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Toegevoegde waarde die geleverd wordt is essentieel.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Nobelisme = klant bepaalt het zelf.

www.strictlypeople.nl


“Bepaal de behoefte van je klant”


#30 Ignimo HR & Recruitment: Paul Bruynen (recruiter)

Ricru.com Paul Bruynen Ignimo
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Soms absurd hoog.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Kwaliteit, de verrichte inspanningen, bepaal de behoefte van je klant en pas daar je dienstverlening op af, de extra inzet van bepaalde instrumenten, complete plaatje.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    In ieder geval geen percentages van jaarsalarissen meer! Betaald worden voor én resultaat én verrichte inspanningen, een vast bedrag (afhankelijk van de moeilijkheidsgraad vd vacature, of gebaseerd op een bepaald onderdeel , module, uit het proces) of op uurbasis. Een indicatie geven is daarom niet mogelijk.

www.ignimo.nl


#31 ERS / Expat- Relocation Services BV: Eveliene Witjes (Directeur Expat-relocation services BV)

Ricru.com Evelien Witjes ERS Expat- Relocation Services BV
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Te hoog en onderling verschillend.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Level functie, resultaat op werkvloer en snelheid van kwaliteit kunnen leveren geen kwantiteit.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Mijn branche is te divers kan hier geen concreet antwoord opgeven. Echter vind ik de standaarden van bijv 20% van een jaarsalaris veel te hoog voor een fee.

www.expat-relocationservices.com


#32 The People Company West-Brabant: Jos van Calsteren (Recruiter / HR Consultant)

Ricru.com Jos van Calsteren (Directeur, The People Company West-Brabant)
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Ik vind het systeem van recruitment fees zoals nu gebruikelijk is niet goed. Het geeft “perverse prikkels”. Ik bedoel dan dat het bureau dat de kandidaat geworven heeft een nogal hoog percentage van diens jaarsalaris krijgt en dat andere bureau’s die ook aan het zoeken zijn geweest niets krijgen. Ten eerste moet je m.i. niet koppelen aan het salaris van de kandidaat. Want daarmee heeft het bureau er belang bij een kandidaat met een zo hoog mogelijk salaris aan de opdrachtgever te “verkopen”. Ik ben voor een vooraf afgesproken vast bedrag afhankelijk van het functieniveau. Verder lijkt het leuk, vier of vijf bureaus laten zoeken en “the winner takes all” maar de praktijk is dat elk bureau weet dat ze maar een kans van 1 op 4 of 5 hebben dat ze betaald krijgen. Daar stemmen ze hun inspanningen op af. Zelfs al is het fee-percentage 25% dan rekent elk bureau ermee dat ze maar 5 of 6% zullen krijgen. En dat is dan weer zo weinig dat ze daar niet heel erg hun best voor kunnen doen. De opdrachtgever heeft ook vaak geen zin om 5 bureaus goed te briefen over wat voor persoon ze nu écht zoeken. Kortom, er wordt met hagel geschoten en de geluksfactor dat de juiste persoon wordt gevonden is veel te hoog. Bij-effect: voor het bureau is het van belang dat zij de eerste zijn die een kandidaat aanbieden. Met als gevolg dat snelheid veel belangrijker is dan kwaliteit. Waardoor de opdrachtgever veel teveel niet-passende CV’s op zijn bureau krijgt.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Ten eerste dus exclusiviteit. Wij zijn inmiddels zover dat we alleen nog maar werken met een wervingsfee als we de toezegging krijgen dat we als enige bureau zoeken. Ten tweede goede briefing door de opdrachtgever waardoor we echt gericht kunnen zoeken. Anders besteed je nl. veel teveel tijd aan kandidaten die toch niet passen. Ten derde commitment van de klant. Als de klant bereid is een vast bedrag te betalen voor de opstartkosten en de abonnementskosten van LinkedIn, Nationale VacatureBank, Monsterboard enz. dan stellen we de wervingsfee een stuk lager. Ten vierde het functieniveau van de kandidaat. Dit omdat we dus liever met een vast bedrag werken dan met een percentage van het salaris van de kandidaat. Ten vijfde de gewenste garantietermijn.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Ca. 3500,- voor een VMBO-er, 4000,- voor een starter MBO/HBO, 5000,- voor een ervaren MBO-er, 7500,- voor een ervaren HBO-er. Als de klant bereid is een starttarief van 1200,- te betalen dan zijn deze bedragen 1500,- lager. Maar onze voorkeur is om te werken met starttarief + uurtarief. De ervaring is dat klanten dan altijd goedkoper uit zijn.

www.josvancalsteren.nl


“Opwaartse druk ten aanzien van fees wordt verwacht”


#33 Equilibre: Mark Niessen (Zaakwaarnemer)

Ricru.com Equilibre Mark Niessen
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Eerlijk gezegd vind ik de fees nergens op gebaseerd. Een fee als percentage van het salaris zegt niets over de moeilijkheidsgraad van de opdracht zoals het ook niets zegt over de toegevoegde waarde voor de opdrachtgever.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Wij bepalen de fee aan de hand van de ‘vindbaarheid’ van de kandidaten en de uiteindelijke toegevoegde waarde voor onze klant. Dat is een balansoefening.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Tussen de 12% voor ‘bulk’ plaatsingen (jr fiscalisten, ass-accountants) en 25% voor mensen op Partnerniveau (accountants en fiscalisten).

Mark op Linkedin


#34 Saro Recruitment: Robert van den Oord (Directeur)

Ricru.com Robert van den Oord Saro Recruitment
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Door schaarste op de markt moeten bureau’s meer werk verrichten, terwijl de fees nog aan de lage kant liggen. Ik verwacht dat er een opwaartse druk gaat komen ten aanzien van de fees.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    De moeilijkheid van de functie en de mogelijk beschikbare kandidaten.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Tussen de 20 en 25%.

www.saro-recruitment.nl


“Geen juiste kandidaat is verloren energie”


#35 Waelwijck.com: Egbert van Weely (Market Maker)

Ricru.com-Waelwijck-consulting-Egbert-van-weely
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Altijd een punt van discussie normaal 20%van het jaarsalaris.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Zwaarte van de functie, beschikbaarheid van de kandidaten, eisen van de klant.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    20% of 3 maanden.

www.waelwijck.com


#36 Jobco Support: Anja Veldhuizen (Eigenaar/Loopbaanprofessional)

Ricru.com: Anja Veldhuizen Jobco Support
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    De huidige recruiment fees vind ik passend, een en ander afhankelijk van de desbetreffende vacature. ICT kandidaten zijn veelal moeilijk te vinden.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Aspecten welke ik belangrijk vind voor de hoogte van de recruitment fee: Het zijn veelal moeilijk invulbare vacatures om hier de juiste kandidaten voor te vinden, dus hier mag rekening mee worden gehouden. Ook de no cure no pay: het desbetreffende bureau besteed er veel tijd aan, geen juiste kandidaat is helaas verloren energie.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Ik vind 15 procent een keurige fee.

www.jobcosupport.nl


#37 V2B Advies en Consultancy: Vivian Mengelers (Eigenaresse | Directeur)

Ricru.com Vivian-Mengelers V2B Advies en Consultancy
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Deze lijken voor opdrachtgevers hoog. Er wordt in onvoldoende mate duidelijk gemaakt welke activiteiten er door betreffende bureau’s ondernomen worden. Vaak wordt alleen de prijs vergeleken tussen bureau’s en is het jammer dat op basis daarvan vaak voor de ” goedkoopste” gekozen wordt. Er moet meer gekeken worden naar de kwaliteit van de aanpak, het netwerk van kandidaten en de prestatie die geleverd wordt.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Nu we weer snel te maken hebben of gaan krijgen met krapte op de arbeidsmarkt zul je zien dat voor bepaalde beroepen en functies de prijzen weer de hoogte in gaan schieten. Dus de richting, het niveau van een betreffende functie is voor mij bepalend voor de hoogte van de fee. Bij moeilijk vervulbare functies zal alles uit de “kast” gehaald moeten worden om tot een succesvolle invulling van de opdracht te kunnen komen. Meer uren besteedt betekent ook meer kosten.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    “Dit is best een lastige vraag. En dat hangt toch sterk af van de recruitment vraag.
    Een fee is altijd reëel als ik het met opdrachtgever eens ben over de randvoorwaarden. Dit moet afgestemd zijn. Opdrachtgever moet weten welke dienst hij voor zijn geld krijgt. Wat gaan we samen doen om deze functie succesvol te vervullen. Als daarover consensus bestaat is het daarna minder relevant welk percentage van het jaarsalaris daarvoor betaalt moet worden. Kwaliteit van kandidaten aanbod en de weg hoe daar te komen is veel belangrijker dan het prijskaartje.”

www.v-2-b.nl


“Wij doen niet mee aan belachelijk hoge fees”


#38 100% Talent Groep / 100% Talent Oost-Brabant: Frans Vonk (Talent Recruiter)

Ricru.om Frans Vond 100% talent groep
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Veelal bedragen de fee’s 20-25% van een jaarsalaris. 100% Talent doet niet mee aan deze belachelijk hoge fee’s. Normaliter ligt onze fee 25% lager dan het gemiddelde op de markt.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    De aard van de vacature en de (on)mogelijkheid hier kandidaten voor te kunnen vinden. Belangrijk is of een opdracht exclusief is, of niet-exclusief. Daarnaast is het veelal onzinnig dat een opdrachtgever de vacature ook op de eigen site plaatst met een contactpersoon van het bedrijf erbij. Selecteer dan een Recruiter en plaats diens contactgegevens bij deze vacature. De Recruiter kan dan de nodige “tam-tam” maken en de naam van de opdrachtgever noemen bij deze “tam-tam”. Dat geeft vertrouwen bij potentiële kandidaten (de Recruiter heeft ook daadwerkelijk een relatie met de opdrachtgever en de opdracht voor invulling van de vacature).
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    E.e.a. is sterk afhankelijk van de inzet en prestaties van de Recruiter. Onze ziens- en werkwijze: de Recruiter maakt altijd uitgebreid kennis met bedrijf, structuur en cultuur en vacature (bezoek ter plaatse). De Recruiter stelt de vacature op n.a.v. input (functiebeschrijving en feedback tijdens eerder genoemde intake). De vacature wordt geplaatst op de eigen site van de Recruiter en verspreid over een 20-tal vacaturesites. De Recruiter werkt met alle vormen van Social Media en doet een actieve search (ook de latent zoekenden zien te vinden). De Recruiter maakt een selectie middels CV/Motivatie, hierna telefonische en face-to-face intake en presenteert alleen passende profielen bij de opdrachtgever na zorgvuldige voorselectie. Hierbij hoort een minimaal tarief van € 3.500 per vacature (instapfee ter dekking van lopende kosten) en maximaal ca. € 10.000 per vacature. Indien een gelijke vacature herhaald wordt, een korting van ca. 20%.

www.talentgroepnederland.nl


#39 Flexibility Heuvelland: Joselle Pieters-Lux (Zelfstandig recruiter en ondernemer arbeidsbemiddeling)

Ricru.com Joselle Pieters-Lux Flexibility
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Een recruitmentfee wordt teveel gezien als een koopprijs voor een kandidaat ipv een fee (salaris) voor de uren werk die de recruiter in een opdracht steekt om de juiste kandidaat te vinden voor de opdrachtgever. Daarbij is het belangrijk dat opdrachtgever een goed inzicht krijgt in de dienstverlening voor de afgesproken fee, zodat opdrachtgever o.b.v. inhoud een keuze voor een recruiter kan maken ipv de hoogte van de fee leidend te laten zijn.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    “Op de eerste plaats de omvang van de dienstverlening en de krapte op de arbeidsmarkt in de beroepsgroep van gezocht profiel (ofwel, hoe groot is de kans dat de juiste kandidaat zelf zal solliciteren of dat je gericht moet headhunten)
    Aanvullend is het voor mij van belang hoeveel bureaus ingeschakeld worden voor dezelfde opdracht (wat de trefkans op omzet kleiner maakt) én
    of er mogelijkheden zijn om op langere termijn samen te werken waardoor je een staffelkorting kunt aanbieden.”
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    “Afhankelijk van bovenstaande aspecten voor een HBO profiel tussen de 17-22% van het bruto jaarsalaris (incl. vakantiegeld).”

www.flexibility.nl


#40 BDO Accountants & Belastingadviseurs BV: Robert Heusschen (senior adviseur)

Ricru.com Robert Heusschen BDO accountants
  • Hoe kijk jij tegen de huidige recruitment fees aan?
    Zijn erg hoog.
  • Welke aspecten vind jij bepalend voor de hoogte van de recruitment fee?
    Kwaliteit (= passende persoon vinden + kwaliteit van wervingstraject), succes.
  • Wat vind jij een reële recruitment fee binnen jouw branche?
    Afhankelijk van soort functie.

www.bdo.nl


 

  • author's avatar

    Door: Mark

    Growth Marketeer bij Ricru.com

    Ricru.com is exclusief toegankelijk voor directeuren, corporate recruiters, hrm-ers enerzijds en anderzijds de recruitment community in Nederland en België. Je gaat als werkgever nog slimmer en vooral makkelijker recruiten.

    Het is een online recruitment marketplace met reviews over de branche. Waarbij jij de regie hebt over het recruitment proces, al je werving- en selectieactiviteiten centraal beheert, sneller de beste kandidaat vindt en vooraf zelf de bemiddelingsfee bepaalt.

  • author's avatar

1 antwoord

Plaats een Reactie

Meepraten?
Draag gerust bij!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *